分析筛供应商

如何正确筛选供应商

如果你是一个企业主或采购经理，那么你一定知道供应商的选择是一个至关重要的决策。一个优秀的供应商可以帮助你的企业获得长期稳定的供应链，而一个糟糕的供应商可能会给你的业务带来巨大风险。那么，如何正确筛选供应商呢？本文将引入一种独特而有效的筛选方式，帮助你挑选到*适合的合作伙伴。

传统的供应商筛选方式通常是根据价格、质量和交付能力等因素进行评估。这种方式虽然可行，但却有局限性。在市场竞争激烈的情况下，价格总是一个重要的考虑因素，但单纯以价格来选择供应商很容易忽略其他关键因素。为了更多方面地评估供应商，在筛选过程中我们可以使用一种称为"五力分析模型"的工具，该模型可以帮助我们从多方面考虑供应商的价值和可靠性。

五力分析模型是由著名管理学家迈克尔·波特提出的一种策略分析工具，广泛应用于企业战略规划。在供应商筛选中，我们可以借鉴这个模型的思维方式，从五个方面评估供应商的竞争力。

*力：供应商的竞争对手

通过了解供应商所在行业的竞争情况，我们可以评估供应商的市场地位和竞争优势。一个处于行业不错地位的供应商通常具有更强的研发能力、品牌口碑和交付能力。而对于市场份额较小的供应商，由于缺乏竞争优势可能在应对市场波动时显得力不从心。

第二力：供应商的替代品

了解当前市场上是否有其他替代品可以取代供应商的产品或服务。如果替代品很容易找到且价格更具竞争力，那么供应商的谈判地位*会受到影响。在供应商筛选时，我们要考虑到替代品的可行性和可接受程度，以降低替代品带来的风险。

第三力：供应商的新进入者

我们需要了解供应商所在市场是否容易进入和退出。在竞争激烈的市场中，供应商的变化较大，可能存在很多新进入者，这会导致供应商数量过多，市场价格被压缩，从而对供应商的竞争力造成冲击。而如果供应商所在市场的准入门槛较高，新供应商进入的难度较大，对已有供应商的竞争优势将有更好的保护。

第四力：供应商的购买者议价能力

分析供应商所面临的买方数量和购买者的集中度，可以评估供应商的议价能力。如果供应商面临的买方数量较少，购买者集中度较高，那么供应商在谈判过程中的议价权将相对较低。反之，如果供应商面对众多买方，购买者分布较为分散，那么供应商的议价能力将更强。

第五力：供应商的供应商议价能力

供应商的供应链体系也是供应商筛选的一个重要考察点。供应商的供应商是否稳定、可靠，是否有能力准时交付，对我们的供应链体系稳定性有着重要影响。如果供应商的供应链体系不够稳定，可能会给我们的供应链带来风险，从而影响到整个生产和销售过程。

通过运用五力分析模型，我们可以更多方面地评估供应商的竞争力，避免单纯以价格来选择供应商带来的风险。合适的供应商能够为企业提供稳定的供应，提高生产效率，进而提升竞争力。正确筛选供应商，可为企业带来长远的发展和成功。

相信读者已经了解如何正确筛选供应商，并且能够理解为什么使用五力分析模型是一个好的选择。希望读者能够将这种筛选方式应用到实际操作中，获得更加理想的供应链合作伙伴。